O que é o ponto de equilíbrio e como se calcula?

O que é o ponto de equilíbrio?

O ponto de equilíbrio (em inglês, break-even) é o nível de vendas em que o negócio não tem lucro nem prejuízo: a receita cobre exatamente todos os custos¹. Abaixo desse número de vendas, perde dinheiro; a partir dele, começa a ganhar.

Ponto de equilíbrio (unidades) = custos fixos ÷ margem de contribuição por unidade

É o primeiro número a saber antes de abrir um negócio ou lançar um produto: diz quantas vendas são precisas só para pagar as contas. Pode estimá-lo na nossa calculadora de ponto de equilíbrio.

A margem de contribuição é o motor

Cada venda paga primeiro o seu próprio custo variável, e o que sobra contribui para os custos fixos. Essa sobra é a margem de contribuição por unidade:

Margem de contribuição = preço de venda − custo variável

Por exemplo, um serviço que se vende a 50 € e tem 30 € de custo variável tem uma margem de contribuição de 20 €. Cada serviço vendido tira 20 € ao «buraco» dos custos fixos. Quando a soma dessas margens iguala os custos fixos, atingiu o ponto de equilíbrio.

Como se calcula

Imagine 2 000 € de custos fixos por mês e uma margem de contribuição de 20 € por unidade:

Ponto de equilíbrio = 2 000 ÷ 20 = 100 unidades

A receita no ponto de equilíbrio é essas unidades vezes o preço: 100 × 50 = 5 000 €. A partir da centésima venda, cada unidade extra acrescenta os seus 20 € de margem diretamente ao lucro. Esta lógica é a mesma que está por trás da margem de lucro: a margem de contribuição é a margem que sobra antes de pagar os custos fixos do negócio.

Custos fixos e custos variáveis

A conta só funciona se separar bem os dois tipos de custo:

Só os custos fixos se dividem pela margem de contribuição. Os custos variáveis já estão descontados na margem (preço − custo variável), por isso não voltam a entrar. Classificar mal uma despesa é o erro que mais distorce o resultado.

Margem de segurança

Se souber quantas unidades espera vender, a calculadora mostra também o lucro a esse volume e a margem de segurança: quanto as vendas podem cair antes de voltar ao ponto de equilíbrio. Vender 150 unidades quando o ponto de equilíbrio são 100 dá uma margem de segurança de 50 unidades, ou 33 %: as vendas podiam cair um terço antes de o negócio passar a dar prejuízo.

Exemplo prático

Uma oficina tem 2 000 € de custos fixos por mês (renda, eletricidade, software). Cada serviço vende-se por 50 € e tem 30 € de custo variável (peças e consumíveis):

• margem de contribuição = 50 − 30 = 20 € por serviço;
• ponto de equilíbrio = 2 000 ÷ 20 = 100 serviços por mês;
• receita no ponto de equilíbrio = 100 × 50 = 5 000 €.

Se a oficina fizer 150 serviços, o lucro é 20 × 150 − 2 000 = 1 000 €, com uma margem de segurança de 50 serviços (33 %).

Ponto de equilíbrio, IVA e impostos

Faça sempre a conta com valores sem IVA, tanto no preço como nos custos: o IVA é cobrado ao cliente e entregue ao Estado, por isso não é receita nem custo do negócio. Para adicionar ou retirar o IVA de um valor, use a calculadora de IVA. E lembre-se de que o ponto de equilíbrio é calculado antes dos impostos sobre o lucro: ultrapassá-lo significa começar a ter lucro, sobre o qual ainda incidirá o IRS ou o IRC.

O que esta conta não inclui

A calculadora assume um único produto (ou um serviço médio) com custos fixos e variáveis constantes. Não trata de uma mistura de produtos com margens diferentes (aí o ponto de equilíbrio depende do peso de cada um nas vendas), nem de custos que mudam em degraus (contratar mais alguém ao crescer), nem dos impostos sobre o lucro. Use a estimativa para decidir preços e metas de venda com confiança e confirme as contas do negócio com o seu contabilista.