Margem vs markup: qual é a diferença?

Margem e markup: o mesmo lucro, bases diferentes

A margem de lucro e o markup descrevem o mesmo lucro de uma venda, mas medem-no sobre bases diferentes. A margem mede o lucro como percentagem do preço de venda; o markup mede-o como percentagem do custo¹:

Como o custo é sempre menor do que o preço de venda, dividir o lucro pelo custo dá um número maior do que dividi-lo pelo preço. Por isso o markup é sempre maior do que a margem, e é aqui que muita gente se engana.

De margem para markup

Para passar uma margem para o markup equivalente, divida a margem por (1 − margem):

Markup = margem ÷ (1 − margem)

Para uma margem de 40 %: markup = 0,40 ÷ (1 − 0,40) = 0,40 ÷ 0,60 = 66,67 %. Pode fazer esta conta nos dois sentidos no conversor de margem e markup.

De markup para margem

No sentido inverso, divida o markup por (1 + markup):

Margem = markup ÷ (1 + markup)

Um markup de 100 % corresponde a 1,00 ÷ (1 + 1,00) = 50 % de margem; um markup de 50 % corresponde a 33,33 % de margem. Repare que a margem nunca chega aos 100 %: por muito alto que seja o markup, a margem aproxima-se de 100 % mas não a atinge.

Porque é que 40 % de margem não é 40 % de markup

Imagine um produto que custa 60 € (sem IVA):

• com 40 % de markup, o preço é 60 × 1,40 = 84 € e o lucro 24 €, o que dá uma margem de só 28,6 %;
• com 40 % de margem, o preço é 60 ÷ 0,60 = 100 € e o lucro 40 €, o que dá um markup de 66,67 %.

A mesma percentagem, aplicada a bases diferentes, dá preços muito diferentes. Quem aplica a margem desejada como se fosse markup acaba com preços demasiado baixos e lucro a menos.

Exemplo prático

Uma loja quer trabalhar com 40 % de margem. Para calcular o preço de cada artigo a partir do custo, converte primeiro a margem em markup: 0,40 ÷ 0,60 = 66,67 %. Depois é só multiplicar qualquer custo por 1,6667 (ou dividir por 0,60). Num artigo de 60 €, o preço é 100 €; num de 75 €, o preço é 125 €, sempre com a mesma margem de 40 %.

Margem, markup e IVA

A conversão entre margem e markup é só de percentagens, por isso não depende do IVA. Mas quando calcula o preço de venda a partir do custo, use sempre valores sem IVA: o IVA é cobrado ao cliente e entregue ao Estado, não é lucro seu. Para trabalhar margens e preços a partir do custo, use a calculadora de margem de lucro; para converter rapidamente entre as duas percentagens, o conversor de margem e markup. E como a margem em percentagem do preço é também o rácio que dá o ponto de equilíbrio em euros, acertar nela é o primeiro passo para saber quanta receita cobre os custos fixos do negócio.