O que é a margem de lucro e como se calcula?

O que é a margem de lucro?

A margem de lucro é a parte do preço de venda que sobra depois de pagar o custo de um produto ou serviço. Mede-se em percentagem do preço de venda¹:

Margem de lucro = (preço de venda − custo) ÷ preço de venda

Por outras palavras: de cada euro que o cliente paga, quanto fica para si depois de cobrir o custo do que vendeu. Pode estimá-la para qualquer produto na nossa calculadora de margem de lucro.

Margem de lucro vs markup

Há duas formas de olhar para o mesmo lucro, e é aqui que muita gente se engana. A margem mede o lucro sobre o preço de venda; o markup mede o lucro sobre o custo:

Como o preço é sempre maior do que o custo, o markup é sempre maior do que a margem. Um produto que custa 60 € e se vende a 100 € tem 40 € de lucro: isso é 40 % de margem (40 ÷ 100) mas 66,67 % de markup (40 ÷ 60). São o mesmo lucro, números diferentes. Por isso, quando alguém diz que «trabalha com 40 %», é preciso saber se fala de margem ou de markup.

Como calcular o preço de venda a partir da margem

Se sabe a margem que quer, não some essa percentagem ao custo. O preço obtém-se assim:

Preço de venda = custo ÷ (1 − margem)

Para uma margem de 40 % sobre um custo de 60 €: preço = 60 ÷ (1 − 0,40) = 60 ÷ 0,60 = 100 €. Se em vez disso somar 40 % ao custo (60 × 1,40 = 84 €), fica com uma margem de apenas 28,6 %, bem abaixo do que queria. A calculadora de margem de lucro faz esta conta nos dois sentidos: do preço para a margem, e da margem para o preço.

Exemplo prático

Uma loja compra um artigo por 60 € (sem IVA) e vende-o por 100 € (sem IVA):

• lucro por unidade = 100 − 60 = 40 €;
• margem de lucro = 40 ÷ 100 = 40 %;
• markup = 40 ÷ 60 = 66,67 %.

Se a loja quisesse manter 40 % de margem num artigo que passou a custar 75 €, o novo preço seria 75 ÷ 0,60 = 125 €.

Margem bruta e margem líquida

A margem que esta calculadora dá é a margem bruta de um produto: o que sobra depois de pagar apenas o custo direto desse produto. A margem líquida do negócio é mais baixa, porque ainda tem de cobrir as despesas gerais: renda, salários, eletricidade, software, impostos. Use a margem bruta de cada produto como ponto de partida e confirme que, no conjunto das vendas, ela paga essas despesas e ainda deixa lucro. Saber quantas vendas essas margens precisam de somar para cobrir as despesas fixas é exatamente o ponto de equilíbrio do negócio.

Margem, IVA e recibos verdes

Calcule sempre a margem com valores sem IVA. O IVA não é seu: é cobrado ao cliente e entregue ao Estado, por isso não é lucro. Para adicionar ou retirar o IVA de um valor, use a calculadora de IVA. E se trabalha por conta própria a recibos verdes, lembre-se de que a margem mede o lucro de cada venda, mas o que entrega ao fisco depende ainda do IRS e da Segurança Social; estime-os na calculadora de recibos verdes.

O que esta conta não inclui

A calculadora trabalha a margem bruta de um produto a partir do custo e do preço que indicar. Não calcula a margem líquida do negócio (faltam as despesas gerais), não determina o custo real de cada produto (transporte, desperdício, devoluções) nem trata do IVA ou dos impostos sobre o lucro. Use a estimativa para definir preços com confiança e confirme as contas do negócio com o seu contabilista.